某农业种子企业 | 渠道一体化转型咨询与经销商辅导项目

一、客户背景与挑战

    1.公司是一家具有民族使命感和领先的种业高科技上市公司，和改进咨询拥有10年的合作伙伴关系。

    2.本项目皆在满足快速变化环境下的业务发展需求，构建协调一致的运营体系，建设内外两个团队，提高渠道生产力，优化渠道生态，推动业务的可持续发展。在咨询的基础上，重点帮助经销商精细化营销深耕 市场，建设支撑匹配业务发展的团队，改进经销商组织和人员绩效。

二、项目成果

    1.从业务发展需求和经销商最佳实践出发，通过调研与咨询、建模设计了一体化的解决方案。

    2.打造了试点经销商样板案例，推动了经销商公司化运作，帮助经销商建设了团队，提高了生产力;第一批试点经销商均取得30-50%的销量增长，增长50万以上净利润，夺得或稳固了市场领导者的地位，极大地激发了其它经销商与公司业务员的兴趣和信心。

    3.解决方案和案例为营销团队提供了规范和指南，提升了执行力和效率;针对团队开设工作坊复制扩展、推进辅导扶上马送一程，后续项目经销商业绩改进扩展了15个试点。

    4.项目得到了业务部门、渠道合作伙伴们、人力资源部、公司高管高度一致的认可和好评。公司踏上了转型发展、业绩改进之路。